回收模式對制造商渠道入侵策略的影響

作者：鄭本榮,楊超,楊珺

摘要：電子商務和互聯網的發展導致企業銷售模式發生改變,直銷渠道入侵作為一種有效的競爭手段被越來越多的制造商采用。影響制造商渠道入侵策略選擇的因素有多個方面,很多學者從不同角度分析供應鏈中制造商的渠道選擇策略,但在閉環供應鏈背景下關于產品再制造對制造商渠道入侵策略選擇影響的分析還非常有限。基于閉環供應鏈中制造商回收模式選擇的不同,研究制造商回收和零售商回收兩種模式下制造商渠道入侵決策及對零售商、供應鏈系統和消費者剩余的影響。運用Cournot模型刻畫直銷與傳統零售渠道之間的競爭行為,建立兩種回收模式下制造商渠道入侵決策模型,并得到均衡結果。利用算例分析不同回收模式下制造商渠道入侵對供應鏈利潤和消費者剩余的影響。研究結果表明,①無論制造商是否進行渠道入侵,制造商回收模式對制造商、閉環供應鏈系統和消費者均更有利,而零售商回收模式下的利潤更高。②如果傳統零售渠道的成本優勢足夠大,制造商的渠道入侵行為使零售商受益。③當回收量不受需求量約束時,兩種回收模式下制造商最優渠道入侵策略相同;當回收量受需求量約束時,制造商回收模式下制造商渠道入侵能帶來更高的增量利潤,但零售商回收模式下制造商受益于渠道入侵的區間更大,且制造商渠道入侵對零售商更有利。回收模式是影響制造商渠道入侵決策的重要因素,研究結果為閉環供應鏈中制造商的渠道選擇決策提供幫助,并能為政策制定者提供借鑒和決策參考,在制定相關回收政策時應綜合考慮回收模式與制造商渠道入侵之間的內在關系。

發文機構：華中農業大學經濟管理學院 華中科技大學管理學院

關鍵詞：閉環供應鏈制造商渠道入侵回收模式再制造渠道競爭closed-loop supply chainmanufacturer's channel encroachmentcollection typeremanufacturingchannel competition

分類號： F274[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]