金錢概念對自我提升偏好的影響研究

作者：趙建彬,景奉杰,陶建蓉

摘要：隨著社會物質水平的提高,很多人未必真正擁有財富,但經常暴露于金錢的刺激之下,容易形成金錢概念,會產生擁有金錢財富的效果,根據成就動機理論和市場定價模式,啟動金錢概念的消費者傾向選擇有利于自我發展的消費選項。以中國高校學生作為研究樣本,采用實驗方法,設計3個實驗,借助SPSS軟件對實驗數據進行方差分析,探討金錢概念對消費者自我提升偏好的積極影響,并進一步探討成就動機的中介作用和購買目標的調節作用。實驗1選擇一種有助睡眠的口服溶片作為實驗材料,采用提升類型（自我提升vs.非自我提升）×金錢概念的2×1組間實驗,結果變量為支付水平,驗證金錢概念對消費者自我提升偏好的積極影響。結果表明,相對于非自我提升類型,金錢概念的消費者對自我提升類型的支付水平更高。實驗2選擇維他命水飲料作為實驗材料,采用單因素組間實驗設計（金錢概念組vs.控制組）,結果變量為自我提升類型和非自我提升類型的對比選擇,驗證金錢概念通過成就動機影響自我提升偏好。結果表明,金錢概念誘發成就動機,進而積極影響消費者對自我提升類型的偏好。實驗3選擇棋牌游戲作為實驗材料,采用金錢概念（有vs.無）×購買目標（他人vs.自己）×提升類型（自我提升vs.非自我提升）的2×2×2組間組內設計,金錢概念和購買目標為組間設計,提升類型為組內設計,結果變量為支付意愿,檢驗在不同購買目標情況下,金錢概念對消費者自我提升偏好的影響。結果表明,金錢概念對自我提升偏好的影響只局限在購買目標為自己的情況下,在為他人購買時,金錢概念對自我提升偏好的影響不顯著。研究結論有利于豐富金錢概念研究,拓展金錢概念在消費領域的研究內容;有利于營銷者掌握金錢概念對消費者購買決策的影響機理,深入了解消費者的購買心理,

發文機構：東華理工大學經濟與管理學院 華東理工大學商學院

關鍵詞：金錢概念自我提升成就動機購買目標支付意愿money conceptself-improvementachievement motivationpurchase targetwillingness to pay

分類號： F713.5[經濟管理—市場營銷][經濟管理—產業經濟]