聯盟管理實踐獲取與聯盟成功：被調節的中介效應

作者：穆文,江旭

摘要：近年來,企業間戰略聯盟在全世界范圍內越來越普遍。聯盟的高失敗率使企業界和理論界人士開始關注如何實現聯盟成功。在長期的聯盟活動中,聯盟企業都積累了各自獨特的一整套被稱為聯盟管理實踐的方法、流程和技能,以提高聯盟管理能力、實現聯盟預期目標。依據組織學習和關系理論,聯盟企業能夠從合作伙伴那里獲取有價值的聯盟管理實踐并將其應用于自身的聯盟管理活動,這一過程必然有益于聯盟管理。然而,鮮有研究探討聯盟管理實踐獲取行為對聯盟成功的影響。基于以上考慮,引入聯盟管理能力和共同行動兩個概念,分別作為中介變量和調節變量,構建一個被調節的中介效應模型,以更好地揭示聯盟管理實踐獲取對聯盟成功的作用機理。為了檢驗上述被調節的中介效應模型及相關的作用機理,利用從中國大陸收集的調研數據進行實證研究。最終的樣本包含205家聯盟企業,且每家企業有兩位關鍵信息提供者,綜合采用逐步線性回歸和被調節的路徑分析方法驗證假設。研究結果表明,聯盟管理實踐獲取通過聯盟管理能力這一中介機制最終促進聯盟成功,共同行動正向調節聯盟管理能力與聯盟成功的關系,存在假設中的被調節的中介效應。也就是說,聯盟管理實踐獲取對聯盟成功的影響需要通過提升聯盟管理能力來實現;同時,聯盟雙方共同行動水平越高,這一過程越容易實現。聯盟管理實踐獲取為解釋聯盟成功的作用機理提供了一個新的視角,拓展了聯盟管理能力方面的研究,尤其表現為同時關注聯盟管理能力的前因和結果,將組織學習理論和關系理論統一整合到聯盟成功研究的框架下,這可視為兩大理論的創新性應用。此外,研究結果為現實中聯盟企業實現聯盟成功指出一條新路,即從合作伙伴處獲取有價值的聯盟管理實踐以促進聯盟成功。

發文機構：西安交通大學管理學院 西安交通大學過程控制與效率工程教育部重點實驗室

關鍵詞：聯盟管理實踐獲取聯盟管理能力共同行動聯盟成功被調節的中介alliance management practices acquisitionalliance management capabilityjoint actionalliance successmoderatedmediation

分類號： F270[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]