基于網絡直銷可替代隨機需求的供應鏈研究

作者：何燕,徐和,陳鵬宇

摘要：在網絡直銷背景下，研究一個電子零售商和兩個制造商的供應鏈。電子零售商僅提供其網絡平臺并收取相應費用，制造商確定單個替代產品的價格和供貨量，并借助網絡平臺發布產品價格信息供顧客選購。基于網絡直銷模式，針對產品可雙向替代和面臨隨機需求的特點，采用加和的線性需求模型，在單個周期內構建一個兩階段主從博弈模型，討論制造商的均衡最優定價、供貨量和電子零售商的最優收益分享比例：借助數值實驗，討論替代系數和生產成本對制造商、電子零售商決策的影響。研究結果表明，在網絡直銷模式和終端隨機需求環境下，當產品的單位供貨成本既定時，產品相互替代度越大，電子零售商的收益分享比例和利潤越大；當制造商產品相似替代系數既定時，單位供貨成本越大，電子零售商的收益分享比例和利潤越少。研究結果對于電子零售商提高利潤和吸引更多的制造商直銷產品以及制造商提高直銷替代產品時的利潤都具有重要的理論意義和實踐價值。

發文機構：華中科技大學管理學院

關鍵詞：網絡直銷替代產品隨機博弈平臺供應鏈platform-sellingsubstitutable productrandomGame theoryplatformsupply chain

分類號： F713.365[經濟管理—產業經濟]