支付讓渡權、可信威脅與技術轉讓競合格局

作者：孔令夷,車阿大

摘要：中國大量企業借助技術轉讓推進技術創新，理清技術轉讓談判要素對技術轉讓競合格局的影響，研究技術轉讓交互策略顯得尤為重要。梳理已有研究，構建納什談判博弈模型，基于平等主義和功利主義測度局中人支付值；引入支付讓渡權和可信威脅假設，基于最小化最大值理論和差分博弈求得兩種新解；基于中國奇瑞汽車公司的實際數據，驗證3種均衡解的存在性，探討其差異性根源。研究結果表明，納什談判博弈均衡解是功利主義原則和平等主義原則的折衷；對于引進方而言，支付讓渡權及可信威脅條件下的新均衡解都優于一般均衡解，而且支付讓渡權相對于可信威脅對引進方更有利；3種均衡解的差異性源于3種基礎性均衡理論，3種基礎性均衡理論分別適用于不同的技術轉讓談判情境，并產生競合格局的差別。研究結論有助于設計技術轉讓攻防策略和可信威脅，強化技術轉讓競合格局，提高技術轉讓績效，推動引進方技術進步。

發文機構：西北工業大學管理學院 西安郵電大學經濟與管理學院

關鍵詞：折衷主義支付值讓渡權可信威脅技術轉讓競合格局eclecticismpayment valuealienation rightsdependable threattechnology transfercoopetition pattern

分類號： F273.1[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]