要素品牌價值對關系績效的影響——采購商視角的研究

作者：李桂華,黃磊

摘要：針對要素品牌理論發展的不足，以要素品牌與廣義B2B品牌的異同為前提，借鑒已有研究區分功能型和情感型兩類要素品牌價值，將采購商依賴區分為基于利益的依賴和基于成本的依賴，構建要素品牌價值對采購商依賴和關系績效影響的理論模型。基于234家要素采購商的調研數據，采用結構方程模型和多元回歸分析對研究假設進行檢驗。研究結果表明，功能型要素品牌價值對兩類采購商依賴均有正向影響，情感型要素品牌價值僅對基于成本的依賴有積極作用；兩種類型的采購商依賴均對關系績效有正向影響；兩類要素品牌價值均對關系績效有正向影響，但要素重要性強化功能型要素品牌價值與關系績效的關系，弱化情感型要素品牌價值與關系績效的關系；兩類要素品牌價值的不平衡程度負向影響關系績效。

發文機構：南開大學商學院

關鍵詞：要素品牌價值基于利益的依賴基于成本的依賴關系績效要素重要性ingredient brand valuebenefit-based dependencecost-based dependencerelational performanceimportance of ingre- dient

分類號： F713.5[經濟管理—市場營銷][經濟管理—產業經濟]