基于不同談判策略的產品質量協同控制研究

作者：陳瑞義,盛昭瀚,徐峰

摘要：基于談判實力和談判策略視角，研究品牌零售商與生產商之間產品質量協同策略選擇問題，分別對弱合作型談判策略、中合作型談判策略和強合作型談判策略進行探討，并給出3種策略下產品的最優質量、最優批發價和各成員最優利潤。在此基礎上，對集中控制策略和生產商 Stackelberg 控制策略進行分析，并對5種策略進行比較分析和數值算例說明。研究結果表明，零售商談判實力增大對生產商利潤的擠壓若得不到適當利潤補救將導致產品質量合作雙重邊際效應；強合作型談判策略不僅可以消除產品質量合作雙重邊際效應，還可實現等價于集中控制策略下的最佳產品質量與供應鏈利潤協同；強合作型談判策略并非總是零售商占優策略選擇，基于適度合作誠意的談判策略選擇是實現零售商與生產商之間產品質量協同的關鍵。

發文機構：南京大學 工程管理學院

關鍵詞：質量協同談判策略談判實力適度合作quality cooperationnegotiating strategynegotiating powerproper cooperation

分類號： F274[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]