公平偏好下的渠道成員價格決策及其動態檢驗

作者：牛志勇,高維和,江若塵

摘要：公平偏好行為成為渠道成員決策的重要考慮因素,利用實驗的方法研究公平偏好下渠道成員的價格決策。通過博弈實驗方法研究渠道成員的價格決策并做進一步的動態檢驗,分別設定控制條件、公平關系和權勢關系3個條件研究不同環境下的價格決策,并對價格決策的動態性進行檢驗,最后通過Logit模型估計偏好參數。研究結果表明,實驗中決策者制定的價格低于傳統理論分析的結果,接近于公平偏好理論下的結果,證明存在公平偏好;權勢關系下渠道的整體收益最低,公平關系下的收益最高,說明公平偏好確實在渠道交易中起正面效用;激烈的競爭導致公平偏好下降,實驗者經濟目標和公平偏好隨時間變動有互動關系。研究結果可對渠道價格契約的設計提出指導性建議,相關的數值計算為進一步研究提供理論支持。

發文機構：上海財經大學500強企業研究中心 上海財經大學國際工商管理學院

關鍵詞：公平偏好渠道價格決策實驗fairness preferencechannelprice decisionexperiment

分類號： F713.50[經濟管理—市場營銷][經濟管理—產業經濟]