渠道關系強度對渠道權力應用的影響——關系嵌入的視角

作者：張闖,張濤,莊貴軍

摘要：傳統渠道權力研究缺少對渠道關系網絡背景的關注。從社會網絡關系嵌入的視角切入渠道權力的研究，將社會網絡理論中的關系強度變量納入渠道權力研究框架，考察渠道關系強度不同維度對渠道成員應用渠道權力以及權力應用對渠道沖突和渠道合作的影響。以制造商及其與分銷商關系為研究對象，獲得278個制造商樣本的調查數據，應用SPSS15．0軟件和多元層次回歸方法對研究假設進行檢驗。研究結果表明，渠道關系中的親密程度和互惠程度對渠道成員應用強制性權力和非強制性權力分別具有負向和正向顯著影響；情感強度對制造商應用強制性權力有顯著正向影響，而對其應用非強制性權力沒有顯著影響；渠道關系嵌入的行為和情感要素對渠道權力應用有不同影響。

發文機構：西安交通大學管理學院 東北財經大學工商管理學院 西安財經學院商學院

關鍵詞：渠道權力關系強度網絡嵌入關系嵌入社會網絡channel powertie strengthnetwork embeddednessrelational embeddednesssocial network

分類號： F713.50[經濟管理—市場營銷][經濟管理—產業經濟]