產品優惠券價值的框架效應研究

作者：張喆,房茜蓉,韓斌

摘要：以現有產品和改進型新產品為研究對象,通過實驗方法分析不同折扣方式對優惠券價值效應的影響,以此對新產品優惠券價值的框架效應進行實證研究。研究結果表明,優惠券價值的不同展現形式對優惠券價值效應有調節作用。針對現有產品,對低檔產品的估計價格沒有顯著差別,對高檔產品有顯著差異,適合采用金額折扣方式;對于有形產品和服務產品,兩者都更適合比例折扣形式;針對新產品,框架效應更為顯著,低檔新產品更適合提供比例折扣優惠券,高檔新產品金額折扣的高估價反而會增強購買意愿;對于有形新產品的估計價格沒有顯著差異,而服務新產品使用比例折扣時購買意愿更高。研究結果對指導企業管理實踐具有重要參考價值。

發文機構：復旦大學管理學院

關鍵詞：優惠券價值框架效應改進型新產品估計價格購買意愿coupon valueframing effectincremental new productsperceived pricepurchase intention

分類號： F713.3[經濟管理—產業經濟]