渠道投機行為的相互性以及交易專有資產的影響

作者：莊貴軍,劉宇

摘要：以營銷渠道中投機行為的相互性為研究對象,基于相互性理論和營銷渠道行為理論提出4個假設,以制造企業的營銷渠道負責人為調查對象,通過問卷調查共獲得139份有效問卷,采用多元調節回歸模型對數據進行分析,探討營銷渠道中企業之間投機行為的相互性以及企業交易專有資產在其中發揮的影響作用。結果顯示,投機行為在渠道合作伙伴之間具有相互性;企業針對合作伙伴在交易專有資產上的投入不但會降低其渠道投機行為,而且會正向調節渠道合作伙伴之間投機行為的相互性;企業針對合作伙伴在交易專有資產上的投入與合作伙伴的渠道投機行為之間無顯著的相關關系。

發文機構：西安交通大學管理學院 西安交通大學管理教學實驗中心

關鍵詞：營銷渠道投機行為相互性交易專有資產marketing channelopportunismreciprocitytransaction specific assets

分類號： F274[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]