基于最優反應均衡的渠道數量折扣模型及實驗分析

作者：牛志勇,黃沛,高維和

摘要：最優反應均衡是在有限理性條件下對納什均衡的發展,傳統對渠道協調的研究關注契約設計,數量折扣是理論研究較多的機制,但在實踐中的結果與理論有所偏差。基于此,將最優反應均衡引入到渠道協調數量折扣的模型中,建立依據反應函數的策略概率選擇分析框架,修正對零售商理性程度的認識。通過理論分析重新求解數量折扣形式,發現隨著博弈者理性程度的不同,契約形式發生變化;通過實驗證明數量折扣機制協調渠道的有效性,發現實驗數據與最優反應均衡模型更加吻合,重新對契約機制具體參數進行制定,估計出零售商的理性程度系數,在該系數下的渠道協調機制不同于傳統的理論預測結果,進而為更加合理的制定渠道協調的機制契約提供理論和實證基礎。

發文機構：上海交通大學安泰經濟與管理學院 復旦大學管理學院 上海財經大學國際工商管理學院

關鍵詞：渠道協調數量折扣最優反應均衡STACKELBERG博弈chanel coordinationquantity discountquantal response equilibriumStackelberg game

分類號： F713.5[經濟管理—市場營銷][經濟管理—產業經濟]