基于社會影響和面子視角的沖動購買研究

作者：張正林,莊貴軍

摘要：單個個體的沖動購物研究比較多，但是他人陪伴情境下的個體沖動購物的研究還相對較少。中國人他人取向特征明顯，在與社會的互動中面子起著非常重要的作用。以社會影響理論和中國本土心理學的面子理論為基礎，考察社會影響傾向和面子傾向對他人陪伴下的個體沖動購買的作用以及面子在社會影響傾向和沖動購買中的中介作用。通過問卷法共回收有效問卷226份，并利用SPsS軟件進行統計分析。結果發現，規范性社會影響傾向對沖動購買有正向影響，信息性社會影響傾向和護面子傾向對沖動購買有負向影響，信息性社會影響傾向通過護面子傾向這一中介變量間接地作用于沖動購買。最后，對零售商和消費者提出了建議并指出了未來的研究方向。

發文機構：西安交通大學管理學院

關鍵詞：沖動購買信息性社會影響傾向規范性社會影響傾向護面子傾向爭面子傾向impulsive buyingsusceptibility to informational influencesusceptibility to normal influenceprotective Mianzi orientationacquisitive Mianzi orientation

分類號： F713.55[經濟管理—市場營銷][經濟管理—產業經濟]