基于交易結束的關系對權力影響的實證研究

作者：尹洪娟,周庭銳,賈志永

摘要：權力是廠商間控制機制的重要因素，關系作為面子、人情和情誼的集合體，不但是權力的重要來源，而且是特定條件下的有效控制方式。以商業關系結束為背景，收集來自遼寧、浙江和四川的312份問卷數據，基于AMOS7，0推估結構方程模型發現，在商業關系的各個階段關系都有著獨特的作用，面子、人情和情誼對組織的影響力整體上大于他們對依賴度的影響，在互動公平的干擾下，權力較大的廠商其關系損失也更大。路徑分析結果表明，關系是廠商保留未來合作機會、減少沖突和摩擦、實現中國式商業關系圓滿退出的重要控制方式。然而，隨著影響關系運行的外部因素的變化，關系在中國市場中的工具性價值可能會下降。

發文機構：西南交通大學經濟管理學院

關鍵詞：面子人情權力關系損失mianzifavorpowerrelationship lost

分類號： F713.50[經濟管理—市場營銷][經濟管理—產業經濟]