成交的機會掌握在你手中：淺談如何實現成功的推銷

作者：王軍

摘要：推銷是一項頗富挑戰性和創造性的職業。推銷員不但要善長表達,要有耐心和恒心,更要善于靈活地運用推銷策略去動員創造營銷機會。這決定了推銷員要具有比一般技術人員和管理人員更高的素質,為事業的成功打下堅實的基礎。一、在與客戶正式接觸前要精心準備理智的客戶在決定購買之前,一定要了解與商品有關的信息,而且,不同的客戶關心的側重點不同。對此,推銷員必須充分準備,如果面對客戶的提問含糊其辭,推銷員是很難爭取到預期的效果的。１、推銷員要熟悉公司的有關情況。公司的形象是很多客戶決定購買的關鍵因素。客戶往往認為上門推銷的產品都是名不見經傳的小公司生產的,單調質量低劣。推銷員往往又是公司臨時雇傭的,素質低下,除了懂得

發文機構：廣西區防城港市黨校

關鍵詞：推銷員自信心售后服務市場營銷

分類號： F713.3[經濟管理—產業經濟]