根脈訴求與產品類型的交互作用對消費者地理標志產品購買意愿的影響

作者：仝海芳,李艷軍,黃慶節

摘要：培育地理標志品牌是鄉村振興戰略中亟待解決的重大現實問題。然而,當前消費者對地理標志產品認知并不高,直接影響了地理標志品牌競爭優勢的發揮。基于線索利用理論和真實性理論,運用準實驗方法,探討了根脈訴求(“地脈”與“文脈”)和產品類型(“初級農產品”與“加工農產品”)的交互作用對消費者地理標志產品購買意愿的影響。結果表明,“地脈”訴求更有利于提高消費者對初級農產品的購買意愿;“文脈”訴求更有利于提高消費者對加工農產品的購買意愿。“地脈”訴求主要是通過強化感知自然性,進而增強消費者對初級農產品的購買意愿;“文脈”訴求主要是通過強化感知傳承性,進而增強消費者對加工農產品的購買意愿。因此,為了提升地理標志產品的推廣效果,營銷主體應高度重視地理標志產品廣告訴求的內容管理,基于產品屬性特征采用針對性的訴求信息。

發文機構：華中農業大學經濟管理學院 北華航天工業學院

關鍵詞：地理標志產品根脈訴求產品類型感知自然性感知傳承性購買意愿products with origin labelroot appealsproduct typesperceived naturalnessperceived continuitywillingness to buy

分類號： F324[經濟管理—產業經濟]