基于高質量發展的新型零售客戶卷煙訂單管控的創新研究

作者：潘繼瑞

摘要：本文首先簡要描述了當前卷煙客戶訂單的現狀,然后按照《基于高質量發展的全國新型卷煙商業批零供貨平臺的構建》提出的卷煙大市場宏觀的設計,提出新客戶訂單管控的創新方式。對新客戶訂單各個生成因素進行描述,就如何有效管理客戶訂單生成過程進行說明,對以客戶在獲得訂單管理基層公司賦予的誠信等級,換取申購卷煙品規的權利,誠信等級控制客戶經營的每個卷煙的“存銷比”,訂單管理基層公司只能按照客戶申請的意愿,按照一定的策略將每一個卷煙品規的市場價格控制在一定的區間,這一創新進行解讀。

發文機構：山東棗莊煙草有限公司滕州煙草營銷部

關鍵詞：煙草商業新客戶訂單大市場

分類號： F42[經濟管理—產業經濟]