"身份"的價值——從需求的產生到品牌的形成

作者：王寧

摘要：消費者購買產品不僅想要得到利益,還會遵循"適當性邏輯".身份與情境會強烈影響人們的決策,消費者行為也會發生適應性的改變.消費需求來源于有關身份的三個需要:產品可以滿足人們的生存需要;產品可以滿足人們群體歸屬的需要;產品可以滿足人們自我認同的需要.有一種與眾不同的產品,長期、排他地保護消費者特定維度的身份,被稱為品牌.品牌的重要性在于,在外作為群體歸屬的標志,在內成為現實自我的防火墻.在市場愈發擁擠的背景下,企業需要發現新需求、創造新客戶、建立新的商業和盈利模式.從身份的角度,深入思考消費者心理變化,可以使企業更高效地分析市場、定位自我與創建品牌.

發文機構：不詳

關鍵詞：消費者消費需求購買需求品牌

分類號： F27[經濟管理—企業管理]