市場亂局中新零售模式的嘗鮮與顛覆

作者：朱東梅

摘要：降低無效成本提高資金使用率家電廠商的銷售公司大多數為合資形式。美的和格力是合資銷售公司的主導者。由于合資銷售公司大多是區域代理商出資,品牌的直營團隊負責市場運營,往往存在著職業團隊只對廠家負責,不對出資方利益負責的問題。銷售總經理因為是廠家所屬,因此,其更加關注的是總部出臺的銷售政策,經常出現一面大量的滯銷機壓在倉庫里,另一面還在盲目打款進貨。

發文機構：不詳

關鍵詞：銷售總經理無效成本出資方資金使用率市場運營區域代理商直營另一面

分類號： F42[經濟管理—產業經濟]