歐美中小型企業在中國市場的營銷策略優化——以AB電子公司為例

作者：趙星

摘要：本文在經典4P營銷策略理論的基礎上分析,AB電子中國在目前踏板營銷策略的問題主要體現在產品,渠道和促銷上。為了解決這些方面的問題,本文采用對比法等方法分析了這些問題的原因,提出AB電子中國電子油門踏板的營銷策略優化方案,具體是"開發推廣乘用車地板式標準電子油門加速踏板""擴大中國銷售范圍,進一步開發日韓在華車企""4D推廣方案,引入互聯網,移動互聯推廣"提高AB踏板認知度,在優化方案提出后,再對這些優化方案提出具體實施措施和保障計劃。在產品方面,主要采用APQP產品開發方案和保障計劃;在渠道方面,主要有日韓在華企業市場銷售人員招聘計劃,銷售預算計劃支持,并且定期對計劃目標變差分析來保障計劃的實施;在推廣方面,在原有的傳統媒體和展會計劃基礎上,增加了傳統媒體加強計劃,新的展會計劃,高效率的到客戶那展示產品技術,以及淘寶旗艦店設置計劃,微信、領英平臺建設計劃等,最終通過第三方認知度測試來保障實施,其中新展會計劃實行較早,與新的標準踏板產品策略相輔相成,已經取得很好的市場反饋。作為歐美中小型企業的典型AB電子中國,其踏板的營銷策略優化的案例可以給企業歐美中小企業借鑒,以幫助他們在中國市場進一步發展。

發文機構：奇卡膠橡塑部件（昆山）有限公司

關鍵詞：中國市場歐美中小企業營銷策略優化汽車零部件

分類號： F714[經濟管理—產業經濟]