直播“種草”帶貨現象背后的產生原因——基于態度理論

作者：李貝涵

摘要：針對風靡全網的直播"種草"帶貨現象,這些被稱為KOL的博主們為何可以成功帶貨上萬銷量,擁有火熱人氣,讓消費者心甘情愿地邊看直播邊忍不住下單買產品,本文具體分析了現象背后產生的原因。運用態度理論中的說服理論,并在具體原因中探討了社會交換理論以及其它消費者行為學的理論。此外還分析了說服三要素中信息源、信息、渠道的具體原因,通過勸說精細加工模型模擬勸說過程。

發文機構：河海大學

關鍵詞：直播帶貨KOL態度理論消費者行為學理論

分類號： F426[經濟管理—產業經濟]