國內零售業盈利模式研究——基于需求不確定性下的零供博弈分析

作者：劉向東,王庚,李子文

摘要：國內零售商普遍采取的是“前臺毛利＋后臺毛利”的綜合盈利模式，也稱“通道費”模式，但這種盈利模式的形成機理尚無定論。通過對零售企業的實地調研，本文發現業內收取的后臺毛利主要是零售商規避銷售風險的一種手段，相應的通道費模式是零售商在一定商業風險下基于其市場勢力和運營能力作出的理性選擇。基于此，本文建立了一個量化了零售商市場勢力、運營能力以及需求不確定性的零供博弈模型，通過均衡分析考察零售商盈利模式的形成機理。模型分析表明，如果零售商的市場勢力和需求的不確定性足夠高，則通道費模式就將成為固定的盈利模式；反之，通道費模式就只是零售企業運營能力積累過程中的階段性選擇。隨著互聯網經濟技術沖擊下零售企業市場勢力的喪失和運營能力的提升，可以預見國內零售企業將逐步摒棄通道費盈利模式。

發文機構：中國人民大學商學院

關鍵詞：盈利模式后臺毛利不確定性市場勢力運營能力Profit-making Mode, Back-ground Profit, Uncertainty, Market Power, Operation Ability

分類號： F724.2[經濟管理—產業經濟]