基于供應鏈戰略合作伙伴關系的物流企業服務定價研究

作者：彭勃

摘要：目前，經濟全球化進程的加快使得供應鏈上下游的物流企業及客戶處于日益復雜多變的市場環境之中。物流企業需要與客戶建立戰略合作伙伴關系以獲取長期收益，客戶也需要物流企業提供優質、低價的服務以提高核心競爭力。本文深入分析物流企業與客戶的供應鏈戰略合作伙伴關系，認為結成供應鏈戰略合作伙伴關系是實現物流企業與客戶雙贏的捷徑，雙方形成長期動態合作的關系可以為物流企業帶來未來業務收益。考慮物流企業與客戶建立供應鏈戰略合作伙伴關系所獲得的未來業務收益能夠對當期價格進行跨期補償調整這一特點，本文構建了實現雙方長期利益最大化的供應鏈戰略合作伙伴關系物流企業服務定價模型。最后，采用寧波某大型國際物流公司部分客戶2007—2011年的有關數據，測算了供應鏈戰略合作伙伴關系下物流企業服務定價的折扣幅度。

發文機構：浙江海洋學院管理學院

關鍵詞：供應鏈戰略合作伙伴關系物流企業服務定價Supply Chain Strategy, Cooperative Partnership, Logistics Enterprises, Pricing

分類號： F252.24[經濟管理—國民經濟]