論獨立批發商職能與流通渠道利益關系的調整

作者：王曉東,張昊

摘要：本文關注制造商處于相對弱勢的產批零三環節流通渠道，通過構建理論模型說明：若不存在獨立的中間批發商，強勢零售商將通過壓低市場價格的方式影響其他零售形式的利潤，迫使制造商成為其供貨商，進而通過組合式的通道費策略占有渠道利益；而獨立批發商的行為具有集合供貨商勢力的作用，這會影響零售商的通道費策略，使渠道利益分配更有利于供貨商。本文以中國7省市2004年經濟普查食品飲料與煙草行業的數據進行經驗分析，結果證實批發、零售兩個環節的經營能力分別與制造環節利潤率存在正向和負向的影響。因此，在解決當前零供矛盾的過程中，需要綜合考慮產批零三個環節，尤其不能忽視獨立批發商在平衡渠道利益關系中的特殊作用。

發文機構：中國人民大學商學院

關鍵詞：獨立批發商縱向關系流通渠道通道費Independent Wholesalers,Vertical Relationship,Distribution Channel,Slotting Fee

分類號： F713.1[經濟管理—產業經濟]F062.9[經濟管理—政治經濟學]