面向低收入市場的金字塔底層戰略研究述評

作者：邢小強,周江華,仝允桓

摘要：貧困問題一直是困擾世界經濟與社會發展的突出問題，而金字塔底層戰略提出企業可通過技術與商業模式創新去開拓低收入市場來緩解與消除貧困，挑戰了只有政府、非營利機構或慈善組織才有動機與能力應對貧困問題的傳統觀點，也體現出創新促進商業與社會包容性發展的最新理念。本文首先區分并比較了把窮人分別視為消費者、生產者與商業合作伙伴的3種金字塔底層戰略及其內涵，進而從購買力、消費者行為、生產者行為與制度環境4個方面對低收入市場特質進行梳理與歸納，最后闡述企業實施金字塔底層戰略的5種關鍵策略與方法，并提出未來研究方向。

發文機構：對外經濟貿易大學國際商學院 清華大學經濟管理學院

關鍵詞：金字塔底層戰略低收入市場商業創新緩解貧困BOP Strategy,Low-income Market,Business Innovation,Poverty Alleviation

分類號： F204[經濟管理—國民經濟]