社會互動視角下驅動消費者綠色購買的社會機制研究

作者：盛光華,葛萬達

摘要：綠色購買不僅受到與環境相關的內部心理因素的促進作用,還受到與社會互動相關的外部情境因素的驅動作用。基于社會互動理論視角,聚焦于社會規范中的命令性規范,構建了綠色購買的社會機制。通過兩組實驗研究發現,相比普通環保信息,命令性規范信息增強消費者的綠色購買意愿;社會價值中介兩者之間的關系;社會距離調節命令性規范信息對社會價值的影響,并調節社會價值的中介作用,在遠社會距離情境下,消費者感知到更多的社會價值,但社會價值的中介作用比近社會距離情境要弱。基于此,提出政府應在全社會營造濃厚的綠色消費社會互動氛圍,并提出了具體的企業營銷措施。

發文機構：吉林大學商學院

關鍵詞：社會互動社會規范社會價值社會距離綠色購買social interactionsocial normsocial valuesocial distancegreen purchase

分類號： F713.55[經濟管理—市場營銷][經濟管理—產業經濟]