基于策略型消費者的隨機抽獎預售策略研究

作者：彭良軍

摘要：隨著電子商務與平臺經濟的快速發展,線上線下零售商的競爭不斷加劇,零售商對預售策略的實踐進行了不斷創新。其中,預售與隨機抽獎聯合策略在實踐中應用最廣泛。本文在單一預售模型的基礎上,對策略型消費者中獎效用進行了建模與求解。研究結果表明:當預售期到達市場的消費者人數與現貨銷售期到達市場的消費者人數負相關時,零售商的最大期望利潤存在。本文給出了零售商達到最優期望利潤時消費者中獎效用的表達式,正相關時零售商最優期望利潤隨消費者中獎效用的增加而減少。研究結果還發現存在一組臨界值決定零售商是否采用隨機抽獎的預售策略。本文的研究將為零售商的決策提供有益的參考。

發文機構：廣州工商學院

關鍵詞：隨機抽獎預售策略策略型消費者條件概率random rewardsadvance selling strategystrategic consumerconditional probability

分類號： F27[經濟管理—企業管理]