互聯網時代零售商預售策略研究——基于定金膨脹模式的分析

作者：楊雪,劉曉峰

摘要：互聯網+時代,科技改變著社會生活,線上購物已成為大眾普遍采用的消費方式。定金膨脹是電商廣泛采用的預售策略。在此背景下,考慮預售時間、定金額度、膨脹系數對消費者決策的影響,基于Hotelling模型構建消費者效用函數和零售商利潤函數,得出使零售商利益最大化的兩種最優預售策略,即以較短預售時間、高額定金、高倍膨脹系數確定的定金膨脹預售策略和以較長預售時間、低額定金、低倍膨脹系數確定的定金膨脹預售策略,并且給出兩種膨脹策略實現零售商收益最大化的條件。前者適用于單價較高的商品,在一定條件下會出現溢價預售的現象;后者適用于單價較低的商品,是較為保守的預售策略。

發文機構：綏化學院經濟管理學院 哈爾濱商業大學管理學院

關鍵詞：商品預售定金額度膨脹系數消費者偏好advance sellingdeposit amountcoefficient of expansioncustomer preference

分類號： D92[政治法律—法學]