酒店銷售與OTA平臺定價策略研究——基于OTA平臺增值服務捆綁銷售分析

作者：蘇海濤(翻譯),艾鵬

摘要：考慮市場上消費者對酒店品牌的認可程度和支付意愿差異,以及酒店增值服務捆綁銷售行為,研究批發銷售模式和代理銷售模式下"酒店+OTA"供應鏈的最優定價策略具有重要意義。本文考察了不同銷售模式對酒店客房定價以及對酒店、OTA平臺利潤的影響,研究結果表明:增值服務捆綁銷售會影響酒店和OTA平臺的定價策略,只有在滿足一定條件下,增值服務捆綁銷售才能提升酒店和OTA平臺的利潤水平;高端品牌酒店客房的銷售價格會受到不同銷售模式的影響;當OTA平臺設置的傭金率較高(較低)時,OTA平臺(酒店)會選擇代理銷售模式。

發文機構：南昌大學經濟管理學院

關鍵詞：OTA平臺酒店增值服務批發銷售代理銷售OTA platformHotel value-added servicesWholesale salesAgent sales

分類號： F719.2[經濟管理—產業經濟]F724.6