限量銷售下網絡零售商定價策略研究——基于多品牌競爭視角的分析

作者：李豪,涂鈺

摘要：針對互聯網購物節前多個網絡零售商限量銷售策略帶來的價格沖突問題,本文考慮市場競爭程度對市場需求的影響,建立網絡零售商限量銷售和降價促銷兩階段動態博弈模型,探討了多品牌競爭環境下網絡零售商最優定價策略。研究表明:隨著消費者延期購買程度的增加,網絡零售商限量銷售階段的均衡定價降低,而降價促銷階段的均衡定價相應提高;市場競爭程度對網絡零售商的限量銷售策略具有決定性的影響。當市場競爭程度較小時,網絡零售商采取限量銷售策略,有利于整體收益的提高;而當市場競爭程度較大時,限量銷售往往引發市場"蠶食效應",導致網絡零售商整體收益的下降。

發文機構：重慶交通大學經濟與管理學院

關鍵詞：限量銷售多品牌競爭消費者偏好定價策略Spokes模型Limited salesMulti-brand competitionConsumer preferencePricing strategySpokes model

分類號： F724.6[經濟管理—產業經濟]