購物節電商折扣預售策略研究——基于消費者最高估值與預售實現率的分析

作者：陳婧,陳淮莉

摘要：電商折扣預售模式可以地調動消費者的積極性,滿足用戶體驗,激發市場需求。本文在同時考慮消費者估值不確定性和消費者預訂到達情況時,通過建立兩個階段模型,分析電商企業針對策略型消費者的折扣預售策略,首先消費者根據消費者剩余效用最大化原則選擇最佳購買時機,然后電商企業進一步考慮消費者的策略行為,依據逆推法和利潤最大化原則決定最優的價格和訂貨量。研究表明:電商企業采用折扣預售策略時,消費者最高估值對電商企業的決策和期望利潤都具有正向影響;隨著告知型消費者到達人數的增加,最優訂貨量將會增加,而總期望利潤則減少。

發文機構：上海海事大學物流科學與工程研究院

關鍵詞：電商促銷折扣預售策略型消費者商品預售實現率E-commerce promotionDiscount pre-saleStrategic consumerProduct pre-sale realization rate

分類號： F274[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]F724.6