“零價格效應”的作用機制研究

作者：沈超紅,方新,喻路遙

摘要："零價格"是一種既具有進攻性,又具有防范性的市場拓展策略,受到了商界與學界的廣泛關注,但其作用機制一直存在爭議。本文用模擬實驗對"零價格效應"進行了探索,研究發現:(1)免費導致需求量劇增的"零價格效應"確實存在;(2)被喚醒的"積極情感"是零價格效應的本質原因;(3)零價格效應并非普遍存在,對于"健康敏感性產品"失效。本研究的貢獻在于,在中國情境中揭示了零價格效應有效性的內在本質和邊界條件,為企業選擇"零價格"策略提供了重要的啟示。

發文機構：中南大學商學院

關鍵詞：零價格效應消費者購買意愿消費情感情境實驗免費產品Zero price effectConsumer purchase intentionConsumer sentimentSituational experimentFree product

分類號： F752.5[經濟管理—國際貿易][經濟管理—產業經濟]