基于消費者限時搶購行為的網絡零售商定價策略研究

作者：宋志平

摘要：商品的折扣銷售會帶來潛在的消費需求,但同時也會引起消費者在正價購買時高價后悔;而參加限時搶購的消費者將同時面臨低價誘惑和缺貨后悔。本文根據消費者對商品價值估計的不同將其分為兩種情況進行討論,采用基于高價后悔和缺貨后悔的購買行為選擇函數來刻畫消費者的理性行為,由此得到消費者的最優購買決策。通過比較天天平價策略和限時搶購策略下網絡零售商的利潤,得到網絡零售商的最優定價策略,并進一步分析不同商品供應量下網絡零售商的最優定價、商品可得率和期望收益。研究結果表明:網絡零售商可以運用限時搶購策略來決定兩個銷售期的最優價格和折扣銷售期商品的可得率,實現預期利潤最大化。

發文機構：江南大學商學院

關鍵詞：定價策略網絡零售商平價銷售限時搶購消費者策略行為電商平臺PricingstrategyE-retailersEveryday Low PriceOnline Flash SaleConsumer-Strategic BehaviorE-commerce Platform

分類號： F726[經濟管理—產業經濟]