基于有限理性消費者品牌轉換行為的定價策略研究

作者：趙冬梅,尹馨欣

摘要：由于互聯網技術的迅速發展和信息的高度透明化,消費者品牌選擇范圍日益豐富,隨之而來的是消費者品牌轉換成本大幅減小。本文基于有限理性消費者效用,研究了將品牌轉換行為作為定價策略的情況下,企業同時定價博弈和先后定價博弈下的四種定價策略。研究發現,在有限理性條件下,當兩個企業同時選擇定價策略時,先后定價下的最優企業利潤均大于同時定價;兩個企業同時定價時,有限理性消費者市場的最優定價策略有且只有一個,即兩個企業同時不考慮消費者品牌轉換行為;當兩個企業進行先后定價時,最優定價策略由質量調整的成本差決定。由此,本文強調了＂有限理性＂和＂品牌轉換＂對企業定價策略的影響。

發文機構：西南交通大學經濟管理學院

關鍵詞：有限理性消費者消費者品牌轉換垂直差異性企業Bounded Rational ConsumerConsumer Brand ConversionVertical Differential Enterprise

分類號： F726[經濟管理—產業經濟]