電商購物節對消費者沖動性購買行為的影響分析

作者：王成慧,范軍,宋艷靜

摘要：本文主要探索電商購物節對消費者沖動性購買行為的影響,將價格折扣、時間壓力、圖文展示及前期宣傳作為電商購物節情境下的刺激因素變量,將消費者的感知價值和積極情緒作為中介變量,將消費者的沖動購買意愿和沖動購買行為作為結果變量,通過理論假設和實證分析,最終得出以下四個研究結論:價格折扣、圖文展示、時間壓力及前期宣傳顯著正向影響消費者的感知價值和積極情緒;感知價值、積極情緒顯著正向影響消費者的沖動購買意愿;消費者的沖動購買意愿顯著正向影響沖動購買行為;感知價值和積極情緒具有中介效應。

發文機構：北京第二外國語學院國際商學院 北京農村商業銀行

關鍵詞：電商購物節消費者沖動性購買行為感知價值積極情緒E-commerce shopping festivalConsumer impulse buying behaviorPerceived valuePositive emotions

分類號： F713.55[經濟管理—市場營銷][經濟管理—產業經濟]