互聯網時代農產品運銷再造？——來自“褚橙”的例證

作者：葛繼紅,周曙東,王文昊

摘要：“輕專一平臺”型電商——本來生活網加盟褚橙運銷商業生態系統后,運用買手制、講品牌故事和新媒體營銷等方法為褚橙運銷帶來了新活力,不僅將褚橙打造成網絡暢銷款、帶動線下銷售,而且改變原有褚橙運銷渠道和市場結構,完成互聯網時代的褚橙運銷再造。褚橙經驗表明,在互聯網時代要想成功開拓電商渠道,就必須選擇適合電商銷售的農產品、做出好產品、重視品牌建設、采取優價策略、加強渠道管理、善于利用互聯網營銷以及正確理解線上線下銷售關系;同時農產品特性以及消費者購買習慣決定電商渠道不會完全取代以批發市場、超市為代表的原有農產品運銷渠道,因此不必過分盲從建立電商渠道。

發文機構：南京農業大學經濟管理學院

關鍵詞：互聯網營銷農產品運銷商業生態系統生鮮電商電商銷售

分類號： F724.72[經濟管理—產業經濟]