文化維度視角下國際商務談判的策略選擇探索

作者：樂國斌

摘要：國際商務談判究其本質是一種跨文化交際活動，人們也逐漸意識到文化差異是導致跨文化商務談判失敗的主要原因。霍夫斯泰德的文化維度理論有助于國際商務談判者更清楚地認識到雙方的思想文化特點并采取相應的談判策略，讓己方的利益最大化，同時讓對方覺得合作有利，促成談判的成功。

發文機構：懷化學院外國語學院

關鍵詞：國際商務談判文化維度談判策略international business negotiationscultural dimensionsnegotiation strategies

分類號： F75[經濟管理—國際貿易][經濟管理—產業經濟]