免費試用與體驗品非線性定價

作者：孟大文,熊一凡

摘要：在非線性定價問題中消費者偏好為其私人信息，廠商需要考慮如何設計激勵相容的合約菜單，以誘導消費者真實匯報信息并實現自身利潤最大化。而體驗品作為一類特殊商品，消費者在事前并不了解自身對該商品的真實偏好，這種信息是隨著消費的時長和用量增加而逐漸顯示出來，因此，傳統的靜態合約設計方法不適用于這類產品的非線性定價問題。本文采用動態合約設計方法，給出了體驗品動態非線性定價合約的具體形式，并討論了不對稱信息對廠商定價策略的扭曲效應。本文發現，在最優情形中存在著唯一臨界類型，對偏好低于該類型的消費者，廠商會向其提供試用樣品，這樣有助于其在試用期了解自身偏好，從而在后續購買期內愿意支付更高的價格；而對于偏好類型高于臨界值的消費者，廠商不會為其提供試用樣品。在次優情形中，廠商遵循類似的規則，只是臨界類型相對于最優情形發生向上扭曲。

發文機構：上海財經大學經濟學院

關鍵詞：體驗品動態合約非線性定價experience goodsdynamic contractnon-linear pricing

分類號： F260[經濟管理—國民經濟]