零售通道費形成機理——基于中國市場情境的多業態、多案例研究

作者：李飛,胡賽全,詹正茂

摘要：零售通道費形成機理問題，還是一個未解的理論難題。本文采用多案例的研究方法，以中國8家大型零售商為樣本，探討了這一問題。研究結論為：通道費具有一定的合理性。其形成機理為：零售企業具有利潤最大化的動機，在買方市場的情境下．僅憑購銷差價難以實現理想利潤。為了追求社會平均利潤率，零售商將商店逐漸由自己零售的場所拓展為零售交易平臺．功能也由零售交易延伸至零售交易服務。并收取各種類型的服務（通道）費，收取的類型和數量受零售商和供應商博弈的影響以及政府政策的限制．最終導致通道費式的零售盈利模式的形成．這種盈利模式反過來又進一步強化了通道費類型的拓展和穩定化。通道費的形成，是平均利潤率理論、雙邊市場理論、市場趨向理論、博弈理論、盈利模式理論和政府規制理論綜合作用的結果。同時．這種綜合作用對于不同零售業態類型有著不同的表現形式。最后提出了對策建議。

發文機構：清華大學經濟管理學院 中國科學學與科技政策研究會

關鍵詞：通道費零供關系盈利模式雙邊市場channel feeretailer-supplier relationshipprofit modelbilateral market

分類號： F713[經濟管理—產業經濟]