考慮模仿產品競爭的定價策略選擇

作者：官振中,劉廣寧,王樺

摘要：對于制造商來說,模仿產品的存在給制造商帶來了競爭壓力,并且消費者購買行為的策略性也帶來了利潤損失。故對制造商來說,選擇恰當的定價決策顯得尤為重要。因此本文構建模型比較了存在模仿產品時制造商的動態定價和價格承諾策略,并給出了動態定價策略優于(或劣于)價格承諾的條件。在動態定價下,制造商須在各個時期開始時公布零售價,而在價格承諾下,制造商在銷售期開始時就公布兩階段定價。研究發現:制造商在第二階段是否仍有需求,會對最優定價策略的選擇產生調節作用,即當制造商在第二階段仍保有需求時,價格承諾策略更優;當制造商需求僅出現在第一階段時,動態定價策略更優。此外,研究發現制造商和模仿者在定價策略選擇上存在利益的一致性;對不同定價策略下利潤之間是否有顯著差異這一問題,耐心程度和模仿度顯示出共同的調節作用。

發文機構：西南交通大學經濟管理學院

關鍵詞：模仿產品策略型消費者動態定價價格承諾copycatsstrategic consumersdynamic pricingprice commitment

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