消費者公平關切下入侵制造商渠道策略研究

作者：經有國,申詩謠,劉震

摘要：針對消費者具有公平關切和渠道偏好的情形,研究入侵制造商的渠道選擇策略。分別刻畫了入侵制造商網絡直銷和傳統零售渠道下的最優定價策略。分析入侵制造商產品估值的購買閾值高于(情形1)或低于(情形2)在位制造商產品的情形。研究表明:網絡直銷渠道下,當情形1成立且產品質量對比系數較大時,或僅當情形2成立時,定價與公平關切敏感系數呈負相關,情形1和情形2下,定價與渠道相對偏好系數均呈正相關;傳統零售渠道下,兩種情形的批發價均與公平關切敏感系數呈負相關;無論情形1還是情形2下,網絡直銷渠道的售價始終低于零售渠道;情形1下,當網絡渠道相對偏好系數較大時,入侵制造商應選擇網絡直銷渠道;情形2下,當網絡渠道相對偏好系數和公平敏感系數較小時,零售渠道是首選。最后,通過算例分析驗證了上述相關結論。

發文機構：昆明理工大學管理與經濟學院

關鍵詞：消費者公平關切渠道偏好入侵制造商渠道選擇consumer fair concernchannel preferenceinvasive manufacturerdistribution channel

分類號： F274[經濟管理—企業管理]