傭金代理商與零售商基于信任的訂貨策略研究

作者：傅嘯,韓廣華,董明

摘要：傭金代理商有增加推薦訂貨量的動機,從而最大化其期望收益。將零售商對代理商推薦訂貨量的依賴程度稱為"信任",分析傭金代理情況下零售商基于信任的信息傳遞機制與應對不同代理商角色的訂貨決策問題。建立了信任更新機制,分別對零售商獲得信任值和失去信任值進行不同程度的更新,然后利用代理商的熱心和自私分析其訂貨策略和對供應鏈中其它企業產生的決策影響。仿真結果和分析表明,信任更新模型有效體現了在自私的代理商作用下,對機會主義和惡意推薦行為懲罰的思想,當連續交易失敗或者企業有機會主義行為時,信任值會迅速下降,要恢復信任值需經歷漫長的過程。

發文機構：杭州電子科技大學浙江省信息化發展研究院 上海交通大學國際與公共事務學院 上海交通大學安泰經濟與管理學院

關鍵詞：供應鏈信任傭金代理角色supply chaintrustcommission-agencyroles

分類號： F274[經濟管理—企業管理]