消費者細分下考慮不同主導者的E-閉環供應鏈定價決策

作者：李春發,解雯倩,楚明森,周馳

摘要："互聯網+"推動了融產品銷售、回收和再制造等于一體的E-閉環供應鏈快速發展,而根據不同營銷渠道合理制定各類產品的(新產品和再制造產品)定價策略是E-閉環供應鏈管理的基本課題。本文針對消費者對新產品和再制造產品的不同價值感知形成的消費者細分,及不同類型消費者對再制造產品的異質性偏好,在對制造商與電商平臺的Stackelberg博弈關系分析基礎上,分別構建由制造商、電商平臺主導的E-閉環供應鏈最優定價決策模型,分析四種E-閉環供應鏈的最優定價決策。研究表明:在E-閉環供應鏈中,若再制造產品直銷渠道存在高端消費者轉換,主導者的改變將影響新產品最優批發價格,而新產品最優零售價格和再制造產品最優直銷價格均不受影響;若消費者對再制造產品偏好度增大,制造商和電商平臺均受益;若消費者對再制造產品偏好度適中,主導者的改變對制造商與電商平臺利潤差距影響較小,主導者獲利更大。

發文機構：天津理工大學管理學院

關鍵詞：消費者細分E-閉環供應鏈主導模式消費者偏好STACKELBERG博弈consumer segmentatione-closed loop supply chaindominant modelconsumer preferenceStackelberg game

分類號： F273[經濟管理—企業管理]