考慮消費者有限理性行為的智能產品訂購策略

作者：段永瑞,劉歌

摘要：消費者的追隨行為使消費者更偏好在清倉階段購買,而感知偏差會使消費者更愿意在正常銷售階段購買。本文同時考慮追隨性消費行為和可得性感知偏差對消費者決策的影響,研究了具有網絡外部性的智能產品的訂購策略。構建了兩期決策模型并證明了模型解的存在性,對最優解隨參數的變化進行了分析。研究發現:總需求規模與消費者感知的產品滿足率無關;最優訂購量和最優利潤隨消費者感知偏差程度遞增,隨消費者追隨性遞減;當消費者對產品估值的變化范圍較大時,企業應采用兩階段銷售策略,反之則應采用低價策略;通過與短視型消費者對比發現,消費者追隨行為和感知偏差降低了企業的潛在利潤。

發文機構：同濟大學經濟與管理學院

關鍵詞：訂購決策有限理性網絡外部性感知偏差智能產品ordering decisionbounded rationalitynetwork externalitiesavailability misperceptionintelligent products

分類號： F270[經濟管理—企業管理]