不確定需求下制造商渠道入侵與信息收集披露激勵

作者：經有國,劉震,李勝男

摘要：研究單個零售商和制造商組成的二級供應鏈,零售商通過調查獲取市場不確定需求信息,而制造商可能建立直銷渠道與零售商展開銷售競爭。分別在集中決策和分散決策下刻畫零售商最優收集、披露策略以及制造商的最優入侵策略;在此基礎上設計了促進零售商收集并且披露需求信息的固定報酬激勵機制。研究表明:當收集成本、渠道替代率以及固定入侵成本處于合適閾值區間時,需求信息收集和披露會改善雙方收益;零售商信息披露可以影響制造商的入侵決策;制造商入侵在一定條件下有利于供應鏈整體收益,但總是不利于零售商;在制造商率先決定入侵時,零售商接受激勵政策可以實現雙方共贏。最后通過算例驗證了理論的正確性和有效性。

發文機構：昆明理工大學管理與經濟學院

關鍵詞：不確定需求渠道入侵信息披露激勵機制uncertain demandchannel encroachmentinformation disclosureincentive mechanism

分類號： F274[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]