雙渠道模式下定向優惠券投放策略研究

作者：司銀元,楊文勝,李宗活,陳庶偉

摘要：針對優惠券促銷對供應鏈中產品定價及渠道成員收益的影響,考慮從消費者效用理論角度,構建單一渠道和雙渠道投放優惠券的博弈模型,探討優惠券促銷投入和消費者偏好擾動下的渠道競爭效應,尋求供應鏈系統的組合優化策略,最后通過雙重協調機制改善供應鏈運作效率。結果表明:1)存在優惠券投放、產品批發價格及零售價格的最優化組合實現供應鏈優化;2)零售商利潤與優惠券面值呈正相關關系,制造商利潤與優惠券面值呈凹函數關系;3)制造商投放定向優惠券造成兩個渠道搶占細分市場,加劇了渠道沖突,影響了制造商和零售商的利潤。為此設計雙重協調機制,通過成本共擔契約實現供應鏈的協調和成員利潤的帕累托改進。

發文機構：南京理工大學經濟管理學院 江蘇鑫源煙草薄片有限公司

關鍵詞：雙渠供應鏈效用理論優惠券投放渠道沖突雙重協調機制dual channel supply chainutility theorycoupon deliverychannel conflictdual coordination mechanism

分類號： F274[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]