考慮促銷行為和消費者偏好的醫藥供應鏈協調研究

作者：陳曉春,張文松,顧維軍

摘要：探究了由醫藥制造商和醫藥零售商組成的兩級雙渠道醫藥供應鏈,其中醫藥零售商負責傳統銷售渠道,醫藥制造商通過網絡平臺負責網絡銷售渠道,醫藥制造商既是醫藥零售商的上游供貨商又是其競爭者。結合醫藥產品的特性,構建了市場需求受醫藥制造商提供的促銷努力和消費者渠道偏好影響的雙渠道模型,分析促銷努力和消費者渠道偏好對醫藥供應鏈利潤的影響。算例分析發現,當促銷努力滿足約束條件時,采取雙渠道對醫藥制造商是有利的。當消費者渠道偏好程度較低時,采用"收益共享+回購+促銷成本分擔"組合契約對醫藥制造商和醫藥零售商都是有利的,同時組合契約可以調動醫藥制造商提高促銷努力水平的積極性,有效地消除存在的雙重邊際效應問題。

發文機構：北京交通大學經濟管理學院

關鍵詞：促銷行為渠道偏好醫藥供應鏈雙渠道promotion behaviorchannel preferencepharmaceutical supply chaindual-channel

分類號： F274[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]F406