考慮銷售努力下資金約束制造商的運營策略與付款選擇

作者：沈建男,邵曉峰

摘要：面向資金約束制造商,為尋求銷售努力對供應鏈運營策略與付款選擇的影響,構建不同付款方式下的供應鏈動態博弈模型。研究表明:銷售努力提高零售價,增加銷售量,同時提升供應鏈雙方的最優利潤。并且,零售商執行銷售努力并不影響制造商的運營決策,但制造商執行銷售努力提高批發價折扣或利率。而對于資金約束制造商的付款選擇,在無銷售努力下,隨著產品批發價的上升,資金約束制造商付款選擇會從延期付款轉向提前付款,而零售商執行銷售努力不影響制造商的付款選擇,但是制造商銷售努力下其付款選擇更會受到銷售努力對需求的影響程度,執行銷售努力的成本系數等綜合影響。

發文機構：上海交通大學安泰經濟與管理學院

關鍵詞：銷售努力資金約束付款方式運營策略sales effortcapital constraintpaymentoperational decisions

分類號： C931[經濟管理—管理學][社會學]