基于消費者受社交影響的雙渠道定價與渠道抉擇

作者：官振中,張愛鳳

摘要：基于消費者渠道偏好與受社交影響,研究零售商雙渠道定價與選擇的問題。首先,建立了零售商庫存充足時的渠道定價模型,以及缺貨時的渠道定價與抉擇模型。然后,運用消費者選擇理論、博弈論、最優化理論求解出上述模型中的納什均衡解;分析渠道偏好單位成本、社交影響對最優解產生的影響。理論研究表明,零售商在缺貨時,占優渠道的最優定價增加,另一渠道的最優定價降低;社交影響能夠增加線上渠道的利潤,降低實體渠道的利潤。采用數值模擬的方法分析渠道滿足率與商品價值對雙渠道納什均衡解的影響,以及兩種渠道優先策略的優劣性,并得出線上渠道優先策略相對占優的結論。

發文機構：西南交通大學經濟管理學院

關鍵詞：零售商雙渠道渠道偏好社交影響定價渠道選擇retailerdual channelchannel preferencesocial influencepricingchannel selection

分類號： C391[社會學]