考慮消費者策略行為的定金增值預售策略研究

作者：殷哲,王舒

摘要：預售期的價值不確定性誘發了消費者的策略性延遲購買行為,無法充分發揮預售的優勢。基于此,研究了如何通過定金增值策略的引入應對預售中產品價值不確定帶來的負面影響。考慮某零售商的兩階段(預售期與現貨期)銷售模式,消費者在預售期無法準確判斷產品價值是否與自身偏好匹配。策略型消費者可以在預售期為產品支付可增值的定金,在現貨期支付尾款完成購物過程,也可以等至現貨期購買產品。通過數學模型的建立與求解,探討了定金增值預售策略下,策略型消費者的最優購買決策以及零售商的最優定價策略。結果表明定金增值的使用能夠有效緩解策略型消費者的等待行為,從而改善零售商的預售效果。

發文機構：上海大學管理學院

關鍵詞：策略型消費者預售定金增值價值不確定strategic consumersadvance sellingdeposit appreciationvaluation uncertainty

分類號： C934[經濟管理—管理學][社會學]